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發(fā)布時間：2020-06-11 09:36
國家放開地?cái)偨?jīng)營限制對于恢復(fù)本地經(jīng)濟(jì)活力，提升消費(fèi)信心的幫助很大。它會帶來一些問題，但也會帶來更大價值。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)有可能成為鲇魚，“激勵”其他商業(yè)形態(tài)變得更好。
一
社會穩(wěn)定
從社會就業(yè)與社會穩(wěn)定的角度來看，地?cái)偵虡I(yè)的有限放開，至少在疫情后市場有較大社會價值。
目前，中國統(tǒng)計(jì)在列的個體商戶，有8000萬，按每個個體商戶供養(yǎng)3-4個人口算，其實(shí)現(xiàn)的人口供養(yǎng)就超過2.4億到3.2億。
考慮到還有很多像夜宵攤點(diǎn)等流動性個體商戶形態(tài)，可能是沒有被工商統(tǒng)計(jì)到的，這個群體所創(chuàng)造的就業(yè)數(shù)量與人口供養(yǎng)其實(shí)是中國最大的領(lǐng)域之一。它的就業(yè)價值體現(xiàn)在城市端，它與鄉(xiāng)村端的農(nóng)業(yè)種植是當(dāng)下中國維系社會穩(wěn)定，穩(wěn)定就業(yè)的兩大核心支撐。這兩個領(lǐng)域直接間接供養(yǎng)的人口總量可能會在8億到11億左右。
因此，當(dāng)新冠疫情對經(jīng)濟(jì)、社會就業(yè)造成巨大壓力之時，這兩個領(lǐng)域毫無疑問也將是中國最具價值的就業(yè)“蓄水池”。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)則是放寬了個體商戶的準(zhǔn)入門檻，降低了個體商戶的經(jīng)營成本，因此，地?cái)偵虡I(yè)的有限放開有利于擴(kuò)大社會就業(yè)，并恢復(fù)消費(fèi)信心。
就像成都放開地?cái)偨?jīng)營，設(shè)置3.6萬個流動攤點(diǎn)，一夜之間就創(chuàng)造了10萬個就業(yè)崗位。
疫情后市場，需求受限會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)下行、社會就業(yè)壓力增大。目前，受疫情影響，全球范圍都出現(xiàn)了很多游行騷亂事件，對社會穩(wěn)定造成了很大挑戰(zhàn)，因此，在就業(yè)這個問題上，當(dāng)下的討價還價的空間并不多，尤其是疫情期間。
地?cái)偵虡I(yè)則由于不需要政府、社會投入太多資金，比如發(fā)放消費(fèi)券等，就能幫助社會創(chuàng)造海量就業(yè)、穩(wěn)定商品交易量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更好社會復(fù)工、維系經(jīng)濟(jì)社會穩(wěn)定，因此，其當(dāng)下的社會價值是很大的。
它的核心是“開放”，開放則是釋放經(jīng)濟(jì)活力的最有效舉措之一。由于是新增的銷售渠道，在出口市場等受疫情極大沖擊之下，地?cái)偵虡I(yè)看起來也是能消化一定社會產(chǎn)能的，為社會創(chuàng)造增量價值。
二
本地經(jīng)濟(jì)
《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，地?cái)偵虡I(yè)是"本地經(jīng)濟(jì)"。
7、8年前，《商業(yè)觀察家》就對北京地?cái)偸袌鲎鲞^專門調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，地?cái)偵虡I(yè)與本地批發(fā)市場是“唇齒關(guān)系”的。
本地批發(fā)市場的繁榮會支撐地?cái)偵虡I(yè)的發(fā)展。地?cái)偵虡I(yè)的繁榮則又會帶動批發(fā)市場的發(fā)展。
在當(dāng)時的北京地?cái)偸袌鲋?，“地?cái)偛惋嫛笔菑漠?dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場采貨、服飾雜貨則主要是從當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場采購，比如當(dāng)時的北京動物園批發(fā)市場（動批）。
以服飾為例，地?cái)倲傊饕话銜诿刻煸缟?點(diǎn)左右，“聚集"動批，等待放貨并集中采購尾貨。這些貨品采購價格非常便宜，且非標(biāo)。拿貨有時都可以看作是以斤來買。
動批將尾貨分發(fā)給海量地?cái)倲傊?，地?cái)倲傊鲃t尋找渠道實(shí)現(xiàn)銷售。那時的地?cái)倲傊骱芏喽家呀?jīng)在淘寶開店了，白天在線上售賣這些尾貨，晚上就去擺地?cái)偅麄兤鋵?shí)就是最早的一批線上線下一體化經(jīng)營者。
因此，如果新零售的標(biāo)簽是線上線下一體化，那么可以說，地?cái)偵虡I(yè)就是最早的新零售踐行者。
不過，當(dāng)時的淘寶并不是地?cái)倲傊麂N售的主戰(zhàn)場。因?yàn)橄啾葦[地?cái)偹軒淼臒熁饸獾扔脩趔w驗(yàn)，淘寶當(dāng)時的銷售效率并不高。因此，地?cái)倲傊鞔蟛糠侄际且粤鲃拥財(cái)倿橹饕N售渠道的。
地?cái)偳绖t也賦予了攤主非常高的毛利率，因?yàn)橐患?0元-30元售賣的服飾，采購成本一般只要3元-10元左右，很多都是幾元而已，非常便宜。只是區(qū)別在于浙江產(chǎn)的可能會便宜點(diǎn)，廣東產(chǎn)的價格會相對高一點(diǎn)。
地?cái)倹]有很高的銷售成本，不需要支付昂貴的商鋪?zhàn)饨鸬攘髁砍杀荆▽?shí)體商業(yè)的命門），以及人力成本（自己為自己打工），因此，成本較低，加上不錯的毛利率導(dǎo)致地?cái)偰莛B(yǎng)活他們。
高毛利率+低運(yùn)營成本，就不需要單個地?cái)倲傊鞒鲐浟刻嘁材莛B(yǎng)活自己。
三
用戶體驗(yàn)
地?cái)偵虡I(yè)的用戶體驗(yàn)就一個詞——煙火氣。
這種煙火氣在夜間這個場景，是目前所有商業(yè)形態(tài)，無論線上還是線下都無法與其競爭的。
煙火氣的支撐是低成本、低準(zhǔn)入門檻，不需要支付昂貴的租金等流量成本。所以，他們能讓利消費(fèi)者，配以現(xiàn)場體驗(yàn)感，吸客能力超強(qiáng)。而實(shí)體店商品價格為什么高？一大原因就是租金高，很多開店的人都在抱怨，辛辛苦苦經(jīng)營，到頭來都是在為房東打工。
煙火氣的構(gòu)成就是多元化、豐富性。
低準(zhǔn)入門檻帶來了多元化、豐富性。導(dǎo)致在地?cái)偵希M(fèi)者什么都能買到，也能看到很多新奇、有意思的商品。攤主之間的差異化比較大，“海量”差異化構(gòu)建的多業(yè)態(tài)、多元化組成，則讓消費(fèi)者可以從地?cái)偟囊活^吃到尾，逛到尾。
煙火氣的形成也是生活文化心理需求的滿足，有增量、社會價值。
地?cái)偟倪@種煙火氣實(shí)際給了一些人士生活的希望。如果去訪問一些地?cái)傁M(fèi)者，會發(fā)現(xiàn)地?cái)偵虡I(yè)讓一些消費(fèi)者更愛生活了。
經(jīng)過一天的工廠上班，一些消費(fèi)者會感到疲憊不堪，主要是心理層面?；丶衣飞?，或者晚餐閑余逛下地?cái)?，看下周邊人群、感受下市井熱鬧，加上地?cái)偵纤猩唐范际亲约耗軌虻蒙系?，這些其實(shí)也給他們的生活帶來希望。
會讓他們“精神一振”，會讓他們覺得每天的工作是值得的，地?cái)偩燮鸬娜巳海沧屗麄兏杏X不再孤單，城市也屬于他們。家庭用戶也找到了一個溜娃的好去處，小孩一般都喜歡熱鬧。
所以，如果說新零售就是新的用戶體驗(yàn)，當(dāng)下的地?cái)偵虡I(yè)所能帶來的用戶體驗(yàn)，在夜間場景、在一部分用戶群中，其實(shí)是更好的。
這也是中國的多層級市場造成的，當(dāng)下的中國消費(fèi)市場都有1-6線之分，沒有哪一個業(yè)態(tài)能通吃市場，所以，地?cái)傄灿兴膬r值，地?cái)偸悄軒硪恍┰隽肯M(fèi)的。
四
鲇魚
《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，地?cái)偵虡I(yè)也將會是一條“鲇魚”，如果能受益全國范圍內(nèi)的放開，并成勢，它也將會對中國的商業(yè)產(chǎn)生一定影響。
主要有四個層面。
一、房租。
目前來看，中國一二線城市的商鋪?zhàn)饨鸪杀臼欠浅８叩模芏喑鞘械淖饨饍r格甚至超過了發(fā)達(dá)市場。線上端，電商的流量成本也非常高。
這一方面是因?yàn)橹袊膫€體商戶數(shù)量龐大，進(jìn)而需求量太大，推高了相關(guān)租金成本。另一方面則是因?yàn)橹袊鴮Α白饪汀钡慕?jīng)營缺乏有效保護(hù)，部分導(dǎo)致了租金成本的快速上漲。
比如，在日本等發(fā)達(dá)市場，對于商鋪?zhàn)饨鸬那⒄?、上漲等都是有明確規(guī)范要求的，對租客的保護(hù)舉措更完善。所以，沒有出現(xiàn)像中國一些地方那樣一年簽約一次，一年要求漲價一次，甚至是一個店鋪生意好，都會導(dǎo)致房東的惡意提價。
現(xiàn)在，地?cái)偵虡I(yè)如果大范圍放開，那等于是讓個體商戶獲得了一個極低租金成本的“商鋪”，這個商鋪只是沒有“屋頂”、空調(diào)、裝修而已。攤主要交的費(fèi)用僅僅是市場管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等，相比門店商鋪?zhàn)饨鹗谴蠓档偷摹?/p>
因此，當(dāng)一個更低成本的“商鋪”供給市場，如果規(guī)模化，那么，就可能對既有門店商鋪?zhàn)饨鹪斐梢欢▔毫Α?/p>
這有積極的部分，能一定程度遏制門店商鋪?zhàn)饨?，包括線上流量成本的快速上漲壓力。
同時，也是在鼓勵“勤勞致富”。因?yàn)槿绻虡I(yè)受要素成本制約太多，是不利于商業(yè)創(chuàng)新、做大的。導(dǎo)致大家最后都往要素賺錢方向走，都去當(dāng)房東，或者二房東了。增加的成本最終也是轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者了。
不利的部分在于，如果地?cái)偵虡I(yè)對門店商鋪?zhàn)饨鹪斐商鬀_擊，又可能會引發(fā)一些風(fēng)險(xiǎn)。比如“房東”的資金鏈斷裂、地方財(cái)政等。
二、夜場景。
地?cái)偵虡I(yè)的放開，就是對夜生活、夜場景的放開，要對這個場景進(jìn)行深挖。
以前城市端的夜場景經(jīng)營只有少數(shù)幾塊內(nèi)容：24小時便利店、部分餐飲、電商、娛樂業(yè)等。
像超市、購物中心等大型商業(yè)體的夜間經(jīng)營，一般都會在晚間10點(diǎn)左右打樣停業(yè)。
現(xiàn)在允許地?cái)偢蠓秶?jīng)營，那么，晚間商業(yè)的豐富度就大幅提升了。強(qiáng)化了晚間商業(yè)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了更多供給，那么，就會存在兩個影響。
一個是，供給增多會刺激需求，帶來增量消費(fèi)。而交易的增多也是在提振消費(fèi)信心，會為未來消費(fèi)升級等蓄能。因?yàn)樯唐?、資金的流動性提升，能釋放經(jīng)濟(jì)活力，并讓人們獲得財(cái)富，提升消費(fèi)能力。商品、資金的“沉淀”才是疫情后市場最可怕的東西。
供給增多也會延展商業(yè)時長，比如，以前晚間做3個小時生意，隨著供給增加，提升了夜間消費(fèi)吸引力，現(xiàn)在搞不好能做4-5個小時生意。
地?cái)偵虡I(yè)在這塊競爭力比較強(qiáng)，因?yàn)槌杀镜?、因?yàn)闊熁饸?，它能聚起大量人群，或者說流量。進(jìn)而，它會成為一個有效的增量銷售渠道，能幫助消化產(chǎn)能，釋放活力。它也會成為一個低成本的流量來源。
對于一些供應(yīng)商、平臺來講，地?cái)偵虡I(yè)確實(shí)有可能是一個機(jī)會。只是地?cái)倲傊鞣浅７稚?，且過去都呈現(xiàn)出了本地、區(qū)域特征，要如何將其組織起來、線上化，可能有些挑戰(zhàn)，
另一個是，地?cái)偵虡I(yè)也會對既有的一些商業(yè)形態(tài)造成影響。
它可能會對便利店造成一定分流，比如便利店晚間的鮮食、煙酒水飲售賣等。
它也可能會對一些實(shí)體餐飲店造成分流，因?yàn)榈財(cái)偛惋嬏峁┝硕嘣┙o，包括更多的小吃供給，它的價格也更具性價比。
它還可能對電商、實(shí)體商場造成一定分流。一些消費(fèi)者的服裝、雜貨需求可能就“臨時”在地?cái)偵腺I了。因?yàn)榈財(cái)偵虡I(yè)的現(xiàn)場感體驗(yàn)和煙火氣表現(xiàn)是很有競爭力的。
那么，這些分流如果出現(xiàn)，也會倒逼相關(guān)商業(yè)進(jìn)行提升。
比如，要全渠道經(jīng)營。很多店鋪晚間打樣得早，但如果放棄晚間市場，地?cái)偵虡I(yè)又崛起，一些需求就有可能會被截流，同時，夜間消費(fèi)市場的擴(kuò)大，也會讓這些店鋪失去成長機(jī)會。
可能的解決辦法就是全渠道經(jīng)營和擴(kuò)大夜間營業(yè)時間。全渠道經(jīng)營意味著，門店即便關(guān)了，線上渠道還是可以提供服務(wù)，還能獲客。
還比如，在商業(yè)經(jīng)營上，地?cái)偵虡I(yè)的崛起可能會倒逼既有商業(yè)形態(tài)優(yōu)化選品、強(qiáng)化供應(yīng)鏈，提供更多性價比商品。
三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
受疫情造成的需求受限，以及全球化博弈影響，中國的出口產(chǎn)業(yè)至少在短期內(nèi)，會面臨比較大的壓力。
而要消化這些壓力，一個解決方案就是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，通過擴(kuò)大國內(nèi)消費(fèi)市場來消化部分出口產(chǎn)能。
但國內(nèi)消費(fèi)市場要短期擴(kuò)容，依賴既有渠道一般是很難實(shí)現(xiàn)的，海量的產(chǎn)能需要尋找到新的銷售渠道才能更有效消化。
地?cái)偵虡I(yè)由于不需要做大幅投入，只需“開放”便能釋放活力，能短時間、快速鋪開，形成渠道增量。它的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)是基于在中國發(fā)展已經(jīng)很成熟的批發(fā)經(jīng)銷市場來運(yùn)營，所以，地?cái)偵虡I(yè)在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，消化出口產(chǎn)能方面的性價比很高。
且地?cái)傁抻谕黹g經(jīng)營，不會對以白天經(jīng)營為主的既有商業(yè)造成根本性沖擊，因此，看起來，其也有可能成為出口產(chǎn)能的一個比較好的消化渠道。
四、B2B。
當(dāng)下，放開地?cái)偵虡I(yè)的背景，相比10年前，是處于一個互聯(lián)網(wǎng)生活更普及、更強(qiáng)大的背景下。
所以，地?cái)偵虡I(yè)的放開，可能也不會是簡單的重復(fù)。它可能會有相比過去更強(qiáng)的時代背景、互聯(lián)網(wǎng)背景。
一個明顯的例子是，阿里巴巴旗下的全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)交易平臺——1688已經(jīng)針對地?cái)偵虡I(yè)推出了針對性的市場策略。比如將提供超過700億元的免息賒購，通過源頭好貨、數(shù)據(jù)智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能，為超3000萬“攤主”提供全方位的進(jìn)貨和經(jīng)營支持。
地?cái)偵虡I(yè)的經(jīng)營又呈現(xiàn)出很強(qiáng)的本地特征，這導(dǎo)致像直播等會讓市場更細(xì)分化的工具，或商業(yè)形態(tài)，也可能會與地?cái)偨?jīng)營結(jié)合。
所以，地?cái)偵虡I(yè)如果能成勢，那么，也是有可能會開啟一個B2B市場，將過去的地?cái)偨?jīng)營，相關(guān)經(jīng)銷批發(fā)采貨環(huán)節(jié)線上化。就像興盛優(yōu)選成功將批發(fā)經(jīng)銷環(huán)節(jié)線上化一樣。
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